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Incursiona Choice Hotels en México

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Vincent
AutorMario López

La segunda franquicia hotelera más grande del mundo, Choice Hotels International buscará desarrollar 200 hoteles en el País con sus marcas Comfort Inn, Quality y Clarion, informó Germán Fernández del Busto, director de la empresa en México.

"En el País existen cerca de 4 mil hoteles con calidad de 3 a 5 estrellas, de los cuales 60 por ciento son de rango internacional, pero carecen de una marca", aseguró en entrevista.

Y son precisamente éstos los que estarían en la lista de la cadena.

Para el ejecutivo, se trata de hoteles que tienen buenas instalaciones, ubicación y administración, pero que compiten en desventaja frente a otros inmuebles, pues no los respalda una marca.

Choice Hotels International identificó 120 poblaciones en el País donde puede desarrollarse y abrir 20 hoteles en el primer año para después crecer a un ritmo anual de 30 y 35 franquicias.

Expuso que la estrategia iniciará en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, para posteriormente expandirse en el centro del País y en la zona del Bajío.

"A nuestro consumidor le estaríamos diciendo poco si tuviéramos hoteles en Campeche, Saltillo o Loreto, a diferencia de convertirnos en cadena regional.

"No dejamos de lado mercados como Cancún y Los Cabos, pero tenemos que llegar con un extraordinario producto para competir en igualdad de circunstancias", añadió Fernández del Busto.

Lo que ofrece la franquicia es acceso a canales de distribución eficientes con menor costo, como reservaciones vía internet, un número 01-800 para reservaciones e informes, así como participación en el Global Distribution System (GDS), y representación de ventas en la Ciudad de México.

Los ingresos brutos de los hoteles de la franquicia en Estados Unidos están 4 por ciento arriba de otros, pero en México el impacto puede...

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